解码火星人11年发展路径,看集成灶行业第一品牌的升维之路

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日期:2021-09-09 17:08:51    来源: 东方网    

近几年来,中国消费市场发生巨变,大批量的新中产群体的崛起推动了新一轮消费升级。在这一轮涨势中,消费者对卓越品质和良好体验的追求快速提升,国民步入了品质消费时代。由此,在近两年厨电行业整体低迷的大环境下,集成灶作为改善型消费的厨电代表,成为逆势增长的一抹亮色。

这其中,火星人集成灶表现出了强势的竞争力,从厨电巨头格局已定的2010年杀出重围,用短短10年时间完成上市。在11年的发展中,火星人为集成灶行业创造了诸多的传奇,其背后的发展轨迹值得我们回顾与剖析。

初创期的选择:定位高端,将品质基因植入骨髓

回望集成灶行业的发展历程,最大的成果就是短短十几年间便迅速发展成为了百亿产业,同时也成就了一些优秀的品牌。而作为如今行业领导者的火星人集成灶,在创立之初却并不是一帆风顺。但可以确定的是,从公司成立之日起,就将高品质、高标准、高要求植入了品牌DNA,为其后续的发展壮大奠定了踏实的地基。

2010年,受益于房地产行业的快速发展,厨电产业的景气度也在持续上升。而集成灶作为厨电中一个小小的分支,在当时并不被市场看好。一方面是因为集成灶品类还不成熟,难以同发展了数十年的烟灶行业匹敌;另一方面,当时的集成灶技术有限,制造也略显粗糙,美观度和品质感都有所欠缺。

在一片质疑声中,火星人创始人黄卫斌先生看到了集成灶品类的发展前景,加入到集成灶阵营中,决心做出能真正获得消费者认可的集成灶产品。

既已入局,就要考虑品牌的定位问题。摆在黄卫斌先生面前的是两条路:一是以低价冲击市场,迅速扩张。但是由于材料成本的限制,就注定要在品质上让步,产品上没有优势,未来很有可能陷入价格战的泥淖;二是定位高端,走高品质路线,虽在短期内可能市场接受度有限,但随着消费升级,高品质的产品终将赢得消费者。

黄卫斌先生选择了后者。甫一开始,火星人就在产品上进行了大笔的投入。一个典型的案例,就是火星人X7集成灶的研发。2012年,在行业前景未知的情况下,火星人斥资千万,邀约到日本著名设计师田中浩昭参与X7的设计。这一举动在当时无疑是非常冒险的行为,很多人都为火星人捏一把汗。好在,X7上市后的市场反响非常不错,次年便包揽德国“IF设计金奖”和德国“红点奖”双料设计大奖的产品,此外还荣获包括中国“最成功设计奖”、“金点设计奖”、“优秀工业设计奖”等在内的重大奖项,成功收获设计界大满贯。

(火星人X7场景图)

虽然因为前期的投入过大,但X7的成功,还是坚定了火星人持续走高端路线的决心。并且,之后几年火星人的崛起与腾飞,也佐证了火星人当时的决策是明智的。

崛起与蜕变:技术+渠道双轮驱动,深度修炼企业内功

其实,过去相当长的一段时间,中国企业都处于对国际品牌的跟随与模仿阶段,产品研发很多都停留在将现有产品“改良”的层面,而缺乏对真正影响行业变革的核心技术与基础科技的掌控力。

火星人是一个“例外”。秉承着“持续创新,行业领先”的经营理念,火星人2014年就投资逾亿元建立起了100亩的工业园,为后续的研发与制造奠定了坚实的基础。在技术研发方面,火星人首创蒸汽后排技术、拥有专利降噪叶轮和专利导油风道、首创冷凝水收集技术等等。截止目前,火星人获得近300项专利。

继X7的成功问世之后,2015年,火星人发布X2蒸箱款集成灶,为集成灶赋予了烹饪属性,开启了蒸箱集成灶时代。强大的技术底蕴和研发实力,带给火星人集成灶产品快速迭代的能力,满足了消费者不断升级的需求。

而彼时,火星人看到了互联网电商不可逆的发展潮流,抓住机遇,发布了E3集成灶,将其作为电商款产品率先进驻天猫、京东等电商平台,成为电商平台“集成灶”类目的开创者。火星人打开电商渠道新局面,表现一直强势,连续6年获得电商销售额行业第一,稳坐电商渠道龙头宝座,事实也证明了火星人颇具前瞻性的发展战略眼光。如今,各大品牌纷纷都入驻电商平台,集成灶行业线上渠道所占的比重已经越来越大,尤其是去年的疫情期间,线上渠道贡献了绝大部分的业绩,而这一切都离不开最开始铺路电商的火星人集成灶。

(火星人连续6年线上销售集成灶行业第一)

2014-2019年,是火星人从普通的参与者到行业引领者蜕变的关键时期,同时,也是集成灶行业被接受、被认可的黄金时期。这期间,在以火星人为代表的的头部品牌的带领下,集成灶行业也从名不见经传的细分行业成长为一个各行业巨头争相入局的百亿产品。可以说集成灶这一品类助推火星人成功,另一方面火星人也引领了集成灶行业的飞速发展。

新十年的启航:做中国智慧集成厨房专家

经过近20年的发展,集成灶的技术发展越来越成熟,集成灶行业也已经告别了粗制滥造的野蛮生长阶段,市场开始回归理性。另一方面,消费升级下,人们对于烹饪多元化的需求越来越明显,但厨房空间并没有随之变大。在这样的背景下,火星人提出“厨电集成,开放厨房”的新厨房主张。以烹饪+水洗两个品类的集成,帮助消费者解决了日益增长的需求与狭小的厨房空间之间的矛盾。

此时,成立10年的火星人,品牌效应已经形成,其品牌价值也被资本市场看见。随着12月31日上市的钟声敲响,火星人成为了整个集成灶行业中最快上市的企业。就市值来看,火星人最高突破了300亿,发展前景颇好。

在发展的前十年,火星人用其卓越的技术实力和前瞻性的运营理念,向行业展示了其作为品类龙头的创新格局。2020年,随着火星人的上市,其新的十年征程也已经开启。在今年央视网《超级工厂》节目中,火星人董事长黄卫斌先生在接受康辉的采访时表示,未来电器的集成化,依然是一个重要趋势,厨房电器的集成性,还有很大的空间。火星人的下一个目标就是要成为中国智慧集成厨房专家。未来,火星人将继续在智能化方面加强研发和投入,并将品牌年轻化,做年轻人的好朋友。

《超级工厂》康辉采访火星人董事长黄卫斌先生

结语

成立11年,从消费者眼中的网红厨电,到资本认可的潜力股,火星人的“上升期”,不是恰逢其会,而是厚积薄发。可以预见,在下个十年,火星人将立足于自身优势,继续坚持“让厨房生活更健康”的品牌使命,加强产品自主创新,做好产品、渠道、品牌等方面的整合,把握新一轮发展机遇。

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