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文 / 90门（微信公众号：吴晓波频道）

2022，是充满波折艰险的一年。

(相关资料图)

在刚过去的年终秀里，吴老师对2022的经济给出的词汇是“道中遇雨”，并引用了《激荡三十年》中的话语：“商业是一场关于幸存者的游戏。”

跨年之际，本次90门年终盛典结合新消费名企访学，同学们又聚到了一起，一边品酒一边庆祝一些同学“三十而立”，而后走进认养一头牛、乐刻、有赞等新消费名企，听这些企业内的师兄讲述一路走过来的真实故事和体会。

在新消费增长之秘的学习复盘里，也在90门年终盛典的自我放飞中，同学们一起给2022画上了句点，携手跨入更好的2023。

今天，我们就回到2022年12月底，带大家回顾一下90门年终盛典里的那些难忘时刻。

酒中的三十而立

年终盛典的第一站，就在百威大师臻藏啤酒带来的沉浸式餐酒体验里。

随着90门晚宴的百威大师臻藏啤酒品鉴官Jacko Chang张柏雄的讲述，同学们对于百威第一款琥珀拉格的起源有了更深的理解。

作为world class世界顶尖调酒大赛冠军，台北文华东方首席调酒师，拥有14年资深酒行业经验的行业老人，他以对于酒文化的独到理解向同学们介绍着它的诞生。

从开创性双过桶工艺是如何赋予多重馥郁风味开始，他慢慢讲解了琥珀拉格这一品类制作的特殊过程。它起步于经典双醪浸出糖化法，再到臻选头道麦汁，而后三投啤酒花，经历双倍发酵时间、双桶陈酿、木中萃酒，才得到手中这杯酒。

在同学们端起酒杯之前，从未想到作为一款啤酒，它的麦香可以如此浓烈，韵味可以如此丰盛悠长，酒体可以像琥珀般熠熠生辉。

听着别具匠心的酒文化介绍，和吴老师一起举杯品酒，晚宴的气氛愈发让人沉醉。作为90门年终盛典唯一指定用酒，百威大师臻藏啤酒空降90门晚宴，除了科普酒文化，更是要给参与而立之礼的同学们一个惊喜。

今年有10位踏足而立之年的同学，他们携手走过4块而立红毯，迎接所有现场同学的祝福。而后，吴老师为他们戴上而立之冠，并送上百威大师臻藏啤酒飞兔腾跃限量版作为而立之礼。

场中，参礼的同学迈过的4块而立红毯分别寓意着：物来顺应，未来不迎，当时不杂，既过不恋。借用曾国藩的十六字治军名言，不仅是对跨过而立门槛的同学们的祝福，也是对携手走过2022年的同学们的祝福。

卷到最后一天的访学

本次活动的高光环节，要数第二天的新消费名企访学。访学第一站，新老同学兵分两路，新同学们前往乐刻分享现场，而老同学们来到了认养一头牛。带来第一份新鲜干货的，是认养一头牛乳业事业部副总经理陈亚光。

认养一头牛《开创爆款的6个步骤》新消费品牌如何从0到1？认养一头牛的经历可以作为一部供后来者翻阅的书籍。 从产业链上游入手，认养一头牛在创业之初，便围绕养牛持续耕耘，为品牌长远发展打牢了基础。 从“奶牛养得好，牛奶才会好”到“五好奶牛”，认养一头牛运用一系列生活化的语言，打破和用户之间的隔膜，让用户对抽象的产业概念有了具象的感知。 在随后的品牌成长过程中，认养一头牛抓住互联网变革浪潮，通过吴晓波老师等大V的推荐，与首批用户建立了链接。从私域到公域，认养一头牛入驻天猫等平台，开启会员运营模式；从线上到线下，认养一头牛拓展KA渠道，与盒马、永辉、物美等达成长期合作。 在做到10个亿的规模之前，认养一头牛始终保持2款产品。事实证明，做产品，并非种类越多越好，打牢产业基础、瞄准市场趋势、链接好客户才是关键。 在新品牌0到1的阶段，我们能在认养一头牛身上得到这3点经验： ◎一是 做好产品。扎实地布局产业，养好牛、产好奶，为好产品提供基础。敏锐的用户需求感知，也帮助品牌切准痛点，创造出爆款产品，培养出忠诚的用户群体。 ◎二是 真正的用户思维。围绕会员体系，认养一头牛对于用户有着更加深入的理解，借助各种互联网平台和工具，实现精细化的服务，建立起品牌和用户之间的信任感。 ◎三是 拥抱趋势。从私域到公域，从线上到线下，从产业端到用户侧的数智化升级，积极迎接变化，抓住窗口期红利。 新同学们则是一起去学习了乐刻运动的干货，聆听乐刻运动创始人、阿里巴巴前集团市场总监韩伟带来的内容分享。 乐刻运动《如何做好产能供给，打造高复购强盈利能力》

截至目前，乐刻的门店数量已经过千，经历几年疫情，乐刻门店不减反增，今年逆势扩门店近400家，韩伟师兄对于产业互联网有自己独到的理解。

韩伟师兄分享了国内外对于“产业互联网”的理解差异。有一个很大的误区是“产业互联网就是SaaS”，产业互联网的标准，应当是高毛利、高增长、重复现金流。

在乐刻长达7年的实践中，逐渐成长为一个“数字赋能平台”，类比于“Uber”和“Airbnb”，链接了直营门店、合伙人门店、商家健身房、居家健身房、球馆等各种场景，而乐刻本身的核心能力，则在于平台赋能能力，而非“连锁”。

韩伟师兄对于互联网未来逻辑的判断是，不做流量收费站，转而精于做系统。

在这样的视角里，我们正好可以学习借鉴乐刻的千店密码：科学化的选址，低成本的流量，稳定的供应链，一致性的体验，多元的组织能力及开放生态，以及良好的合伙人生态。

到了下午，同学们抱团去了有赞，跟着有赞新品牌负责人无妄学习了私域运营的底层逻辑。 有赞《如何用私域流量构筑企业护城河》

究竟什么是私域？可能你们听过很多种说法。结合有赞的多年实操经验，无妄师兄认为私域的本质是客户资产，核心是能触达、能互动、能闭环。私域的下一个阶段，拼的不是GMV，是基本功。

无妄师兄跟同学们分享的，除了私域的底层逻辑，更多的是他说的“基本功”，属于那种恨不得马上用于实操的干货。

人设组合怎么设计？人设的朋友圈剧本如何制定？朋友圈文案怎么策划？销售话术怎么精细化运营？社群种草文案怎么策划？怎么规划给客户的产品、服务和福利？社群的剧本怎么设计？社群的开群素材需要准备哪些？

随着一张张表格，一个个模板的不断呈现，这些精细的操作汇集成了系统的方法论，让我们不得不惊叹，原来这就是有赞的私域基本功。

限于形式，表格和模板类的内容数量庞大，但干货程度很高，无法尽数道来。更多完整干货内容，欢迎扫描文末二维码获取。

90门的年终：继续学习这次90门年终盛典，除了走入名企访学，也少不了同学放飞自我的舞台。但是，甚至在放飞之前，还有2位同学作为内卷的典范，坚持要带领同学们去自家企业共同探讨直播与流量等命题，于是又给大伙儿喂了几碗干货。 同学间的第一碗干货，来自谦寻控股的Jacky景皓同学。他从自家企业经验出发，分享了对于直播电商现阶段的独到理解。 谦寻控股《直播3.0，穿越周期新支点》

直播电商的底层逻辑是什么？他给出了3点：专业性、标准、信任和分享。

所谓专业性，不仅是主播的专业性，更是选品的专业性和直播间的专业性，反映的是整个团队的专业性。对应的标准自然也就成了选品标准、人才标准以及行业标准。

拿选品标准来说，从商家报名之后，他们会经历九重筛选、审核的流程，筛选维度涵盖了各种资质、品牌知名度、供应链能力、综合售后能力等多个方面，还会组建专业团队对样品进行多轮审核。

从商家报名到上播，最后的留存率不足3%。这样的专业性和标准，才能支撑得起信任与分享。

韩国新村美妆株式会社AKF的吴昊原同学，则是带来了关于美妆行业的一些流量思考。 韩国新村美妆株式会社AKF《流量掘金：流量&美妆真实案例分享》

2022年，AKF年度爆品在全渠道销售额达到了6亿+，发展到今天，他们对于品牌保持增长也收获了许多心得。

线上，他们找了多位知名明星在各媒体带货，同时覆盖了国内全平台85%以上的美妆博主推荐；线下，他们选择入驻多个零售终端，构建了全国零售商分销系统。

而在他们的发展策略中，将继续稳扎稳打，开拓线上线下双向市场。线上保持平台种草、单品牌旗舰店、分销模式3条路线走；线下同步开发新零售渠道、百强连锁渠道为主，KA、OTC、便利店、CS等为辅的体系。

这一套关于美妆行业流量玩法的实操案例，自然是被内卷小分队独享了。

当然，在内卷小分队的同学互访之外，本次活动的正片里还有很多令人难忘的环节，比如属于90门会员同学自己的舞台——《90门好声音》，既有沉浸式的表演，也有炸场的RAP，突出了同学们的多项全能。 现场也惊现各种惊喜，压轴更是爆出了年度超级大奖——欧洲当地游8条线路任选。在2022的最后一天里，承接了好运的同学们更是前往香积寺，为新年祈福。 而作为90门年度最具仪式感的节目，当然要数 3/10而立报告。 2022年，是90后从三十而立走向四十不惑的第3年，这也是90门同学们一起走过的第3年。 这一年里，90门的同学们携手度过了许多艰难险阻，面对道中遇到的雨，我们或是走进那些站得高活得好的企业里访学，或是在线上闭门课中听老师和师兄们“传道授业解惑”，向他们学习逆势增长的秘密，如同此次的新消费名企访学。 为了突破商业道路上的种种难题，我们常常一起烧脑，一起复盘到深夜。庆幸的是，无论遇到压力山大的烧脑难题，还是越过大山后的放飞轻松，都因为有了互相的陪伴，从而在心里涌出吾道不孤的充实感。 2023年，期待在更多访学现场一起喊出： 90门，在一起！扫码添加主理人 回复 干货获取更多访学精华 ▼ 90门在创立之初，便是想要聚集一批勇敢、有担当的年轻人，一起感受商业之美。未来十年，我们期待中国的商业环境变得更好。90门社群也将在这个过程中尽一份自己的力量。你愿意加入吗？ 欢迎加入90门，期待你一起来达成我们的使命： 孵化中国潜力股，共同奋斗带头人。点击报名▼加入90门找一群喜欢的、靠谱的90后 一起做有意义的事 点击下图▼加入90门

关键词： 三十而立 株式会社 本次活动