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黄河新闻网长治讯： “首季开门红”开展以来，沁县农商银行东风街分理处全员紧紧抓住旺季营销的有利时机，让网点氛围红起来，服务效率提起来，业务营销热起来，以“起跑即冲刺”的姿态全力奋战“首季开门红”。截至目前，新增存款3904万元，完成“首季开门红”存款目标的177.45%，成功打响了“首季开门红”第一枪。
全员领会，政策执行“理念红”。思想是行动的先导，东风街分理处负责人赵慧君组织全员认真学习沁县农商银行“首季开门红”方案要求，合理分解指标任务，在营销策略上，把握时间节点实行精准营销，以“一月主动，首季主动，全年主动”为目标，用创新加实干抓好各项工作。做到三个转变：一是围绕“抓存款”向“抓客户”转变，通过细分客户，采取针对性营销措施，拓展、培育和争取一批高净值存款客户；二是围绕“抓资金”向“抓账户”转变，充分抓住年底各类补贴发放的有利时机，坚持锁定资金流动源头，锁定客户，锁定存款，达到稳存、增存、增市场份额的目标；三是围绕“单一性”向“多元化”转变，坚持大额小额一起抓，单位个人一起抓，和普惠金融事业部合作，存款贷款一起抓，不断延伸客户价值链，让资金动起来，实现客户存贷互转。
全心服务，精心装扮“厅堂红”。东风街分理处优化全员服务质量，热心、贴心、暖心、细心等全心服务营造宾至如归的氛围。该分理处地处沁县最繁华的街道，地理位置优越，人流客流大，走在东风大街上，网点营业厅门口，LED屏滚动播放开门红活动标语；厅堂内，挂灯笼、贴红福……在大厅显眼位置设置背景墙、红包墙，摆放活动礼品，使厅堂换上“新容”，摆满“期待”，露出“兔气”，充分发挥视觉刺激作用，让网点的重点产品、重点活动充满客户的眼球，使客户不自觉地为之驻足，进而通过大堂经理、营销经理持续跟进，实现精准营销。
全员上阵，奋力推进“指标红”。东风街分理处利用多项活动，将产品活动广而告之，在人们心中树牢“亲民、便民、利民、为民”形象大旗，特别是紧抓春节黄金营销期，在网点门口播放宣传录音、分发宣传资料，将存款、信用卡活动、人民币反假、反洗钱反电信诈骗宣传结合进行。同时运营主管、大堂经理、营销经理等全部划分责任网格，参与网格化营销，针对不同客户类别和客户层级，构建起了差异化的客户分层营销体系，形成了全员抓营销的大格局。该分理处负责人赵慧君带领员工利用班前班后时间，携带精美小礼品，对网格内商户、社区进行走访。同时，该行以“一人在农信，全家农信人”的情怀，倡议员工家属充分发动各自的“朋友圈”和各类资源，为网点争取资金归行，已累计新增2321万元。（栗欣）
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